Ton rôle

C'est un tout nouveau rôle chez ShareGate, où tu vas construire et prendre en charge notre alliance Microsoft à partir de zéro. En tant que Gestionnaire d'alliances stratégiques, tu vas transformer notre relation avec Microsoft en un vrai moteur de croissance — en générant du pipeline, en accélérant des deals, et en consolidant notre position dans l'environnement Microsoft.

Tu ne vas pas juste gérer un partenariat — tu vas définir comment on se positionne avec Microsoft. En travaillant étroitement avec nos équipes ventes, marketing, produit et channel, tu vas traduire l'alignement stratégique en impact business concret.

Ton impact :

• Piloter le partenariat Microsoft de bout en bout — de la préparation au co-vente jusqu'à l'alignement exécutif — pour établir Microsoft comme levier de croissance mesurable pour ShareGate en FY27 ;
• Activer les motions de co-vente avec les équipes terrain de Microsoft pour générer du pipeline qualifié et accélérer les deals actifs vers la signature ;
• Activer et optimiser les programmes Microsoft (MACC, Marketplace, MDF, ISV Success) pour augmenter les transactions sur le Marketplace et maximiser l'impact commercial ;
• Bâtir et exécuter des initiatives go-to-market conjointes avec le marketing — campagnes, événements terrain et actions co-brandées — pour générer du pipeline influencé par Microsoft ;
• Élargir la présence de ShareGate dans l'environnement de partenaires Microsoft (CSPs, MSPs, SIs) pour augmenter les taux d'attach et accroître l'adoption du bundle Migrate → Protect ;
• Agir comme référent.e interne sur les priorités de Microsoft et sa stratégie partenaire axée sur l'IA, en traduisant les évolutions de l'environnement en stratégies actionnables qui gardent ShareGate en avance ;
• Suivre et rendre compte de la performance du partenariat — pipeline co-vente, influence sur les revenus et métriques du Marketplace — pour donner à la direction une vision claire de l'impact et éclairer les décisions d'investissement.

Ton équipe

Tu feras partie de l'équipe ShareGate au sein de Workleap, en collaboration étroite avec les leaders go-to-market, produit et channel. C'est un environnement très transversal où ton rôle se situe à l'intersection de la stratégie et de l'exécution, avec une influence directe sur plusieurs équipes et parties prenantes au niveau de la direction.

Tu vas bâtir la fonction d'alliance Microsoft de ShareGate à partir de zéro — définir la stratégie, créer le playbook, et faire croître l'impact à travers l'organisation. Le défi : transformer l'opportunité en résultats mesurables. Activer les motions de co-vente, ancrer ShareGate dans l'environnement Microsoft, et faire de Microsoft l'un de nos leviers de croissance les plus puissants.

Ce que tu apportes

• 10+ ans d'expérience dans l'environnement de partenaires Microsoft ;
• Solide connaissance des modèles de co-vente et de la dynamique du Marketplace Microsoft ;
• Compréhension approfondie des accords MACC et des programmes partenaires ;
• Réseau établi au sein de Microsoft (terrain, PDMs, équipes partenaires, direction) ;
• Capacité démontrée à bâtir et gérer des partenariats stratégiques ;
• Fortes compétences en collaboration transversale ;
• Orienté.e action, à l'aise dans l'ambiguïté.

La plupart de cela te ressemble ? Postule.

Ce que le poste inclut

• Salaire : 175 000 $ à 225 000 $ CAD OTE. Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du.de la candidat.e pour s'aligner avec les conditions du marché local ;
• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.